取消优惠&首付分期,龙岩楼市岁末营销花样多

时间:2019-08-18 08:00:01 来源:浙江汽车网 当前位置:撒哈拉河床 > 汽车 > 手机阅读


年关将近,龙岩楼市各种忙,开发商为了回笼资金,纷纷推出各种限时优惠:总经理签售、年终大促、特价房源限时抢、一口价房源……五花八门,消费者看得眼花瞭乱。在这一波营销大潮中,也有不少开发商频频放出“恢复原价或取消优惠”政策风声,给人一种房价要涨的感觉。与此同时,也有开发商推出首付分期政策,暂时减轻消费者首付压力。那么,在这一出又一出的“营销大戏”中,我们能看出什么门道呢?


恢复原价核心也是为了营销


2018年12月,临近年关之时,龙岩各大房企的成绩亟待检验,龙岩各大房企推盘进入了“白热化”阶段,短短一个月时间,共有7个项目获得预售证,共批住宅房源1691套,面积约18万㎡。

除了推房以外,各大房企各种花式百出的促销活动,也在年底纷纷亮相。如碧桂园御府推出限时福利,首期款4.86万元起(2#202),优惠截止日期12月31日;恒大绿洲云璟年末盛惠98折;世茂德兴璀璨天城老带新送好礼;碧桂园德兴时代城总经理特批10套一口价房源;融侨悦府9号楼限时特惠;富力建发尚悦居推出年终大促倒计时5天,8205元/㎡起,2019年1月1日恢复原价;建发富力玺院高层与洋房于1月15日全面取消优惠。

可以说,对于刚需消费者来说,当开发商推出重磅优惠时,购房成本和购房门槛相比之前都有所降低,此刻“上车”,或许是一个不错的选择。当然,也有消费者认为,楼市或将进一步下行,因此还不急呢。对于这类观望情绪较为浓厚的消费者来说,优惠越多,他们观望意愿更强烈,当取消优惠,购房成本又上涨时,他们还是不会入市。总之,持观望态度的消费者,究竟该什么时候“上车”,他们自己其实也是没底的。

其实,无论开发商是推出优惠措施还是恢复原价,目的仍然是为营销服务。在2018年第四季度,龙岩楼市形势转冷,部分开发商回款压力增加,于是纷纷采取各种手段完成去化,一是降价促销,二是取消优惠,能卖一套是一套。


首付分期再现龙岩楼市


如果说,开发商取消优惠恢复原价是打造一种“让消费者后悔”感觉的营销方式,那么首付分期的政策,则是助力消费者“上车”的策略。日前,紫金山绿城•蘭园感恩回馈,推出首付分期贴心计划,助力龙岩购房者圆梦新春,置换一线品质人居。据悉,购房者只需提供银行征信合格报告,即可享受首次付款不低于首付款总额的50%,余款2019年3月10日前付清的首付分期计划。

说起首付分期,大家印象深刻的应该出现在2014年、2015年龙岩楼市行情较冷的时候。此后,随着成交量的上涨,龙岩楼市开始步入正轨,关于首付分期的政策久久未现。如今,首付分期再现龙岩楼市。

我们都知道,决定买房的两个重要因素就是首期房款的支付门槛以及后续的房贷,其中大部分人都是被首付款制约,毕竟房贷压力虽然是持续的,但是每个月均摊下来还是可以接受的。但首付款则不同,要一次性拿出二三十万的真金白银,没有一点积蓄的人是无法做到的。当然,首付分期对于普通购房者来讲是一件好事,毕竟可以让购房者提早进入市场。


平稳仍是2019年楼市主基调


“目前看来,2019年龙岩楼市出现大起大落的可能性极低,平稳仍是房地产发展的主基调,除非政策全面放开。”龙岩一房地产业内人士王先生表示,“2018年,龙岩楼市购买力大量释放,2019的市场购买力应该会有所减弱。至于价格,根据中央的调控精神,仍以平稳可持续发展为主,不会出现大涨大跌的行情。”

尽管此前有不少楼盘推出许多优惠政策,但仅仅是小范围的特价房,龙岩楼市房价并未出现大面积、大范围的下跌行情。因此,2019年龙岩房产市场总体趋稳,将继续支持刚性购房需求,抑制投资性炒房需求。房价平稳对于切实有居住需求的消费者来说,可以更好的做出选择,买到适合的房源。

(完)

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